塑料托盘回收市场鱼龙混杂标准化程度低原因主要有以下几点

塑料托盘市场鱼龙混杂标准化程度低原因主要有以下几点

 长期以来，托盘作为物流大宗耗材，托盘工厂和经销商占据着整个市场。从销售端来看，塑料托盘的营销，仍是基于信息不对称，很难有个标准的定价和品质。所以谈判能力往往影响着托盘的交易效率。工厂依赖销售团队、渠道的市场把控能力，客户依赖采购经理对市场的认知程度，彼此都是在博弈，最终的结果是，市场鱼龙混杂，谁都有谁的活路，市场分散集中度低、规模经济不明显，都无法做大，形成公共品牌认知。归根结底，还是由于以下几个原因导致：

1、产品生产标准化程度低，新料和旧料，还是几成新料的混合料，只有卖的知道，甚至卖家自己都不知道（毕竟再生料来源谁也说不清），由此导致品质标准化得不到保障；

2、定价标准化程度低，大批量生产还是小批量生产，标准塑料托盘还是非标托盘，旧料还是新料，成本完全不同，客户对市场信息的了解程度，是否有竞争对手，产品是否有替代品，又直接影响了供应商的定价；所以，托盘行业，价格是谈出来的，基本都不是核出来的。

3、销售标准化程度低，成交高度依赖业务员对客户的把控程度，点对点议价，关系是否维护得够好，决定成交的效率，由此，导致无形的销售成本极高的同事，销售方对业务团队的依赖度很高，甚至业务团队在羽翼丰满时内部裂变出去创业，成为昔日老东家的竞争对手，继续切割已经零碎的市场。

4、生产品类标准化程度低，作为国家标准的1210的塑料托盘，虽然有28%的市占，且每年按1%的增长速度在提升，但1210托盘模具甚至都高达百种。结构、重量、钢管塑、工艺都有很大的差别，由此带来每一品类，生产规模都不大，因此无法带来高度标准化的自动生产线及稳定的供应链配套，工厂加工成本也无法达到成本最优平衡点。